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從速賣通招商策略 看跨境電商的巨大機會

分類:
行業資訊
來源:
集團公司貿管信息部
發布時間:
2015/05/28 00:00
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【摘要】:

    5月26日,在義烏2015年招商戰略會上,阿里巴巴集團旗下速賣通總經理沈滌凡公布了速賣通2015年兩大招商策略。其一是,助力外貿產業帶升級轉型,以更好的質量和品牌進軍全球海外市場;其二是,共享阿里生態圈商家體系,與天貓3c、服裝、母嬰等同樣適合海外市場的重點垂直類目深度聯手,幫助更多天貓商家挖掘新的海外增量市場。
     沈滌凡和義烏市市長盛秋平在此次會議上同時宣布,速賣通與將有效助力義烏外貿型商家集體拓展全球市場。從中國制造向“中國質造”轉型升級最具地標意義的義烏出發,速賣通還將攜手深圳、廣州、莆田、晉江、泉州、北京、上海、南通、蘇州以及江蘇、浙江其他重點產業集群。
 
跨境電商窗口期:物流和無線加速度
     在垂直行業重點招商,深耕“中國質造”供應鏈,逐漸幫助中國品牌完成全球范圍內的供應鏈整合,這是速賣通最初在3c行業摸索到的經驗,如今擴展到更多標品與非標品垂直行業。據工信部和海關數據, 
    2014年中國手機整體產量16.3億部,其中手機出口13.1億部,出口比重持續走高,這意味著速賣通將領銜以深圳3c為代表的產業集群參與全球3c市場競爭。
    中興、小米、華為、聯想、等國產品牌均已與速賣通嘗試全球首發,同時更多3c國際品牌代工商也在通過速賣通做全球零售品牌。通過從南到北走訪國內商家,同時奔赴俄羅斯、西班牙等國的買家,沈滌凡發現,全世界最好的原產地供應鏈還是在中國,全球最有性價比和市場競爭力商品也來自中國,未來十年全球跨境電商給了“中國質造”深度參與全球零售市場的一個機會窗口期。以速賣通為代表的全球跨境電商平臺當仁不讓會深度參與,目前速賣通平臺上商品數量為1億量級,最活躍賣家20多萬(4月數據),自2010年上線五年來一直保持每年從300%到500%之間增速。
    近兩年,無線端已超過PC端增速,成為速賣通在全球市場縱深拓展的助推器。速賣通(AliExpress) App的iOS 版本在全球63個國家生活應用類下載量排名第一,androi版本在全球37個國家購物類下載量排名第一,日均用戶數、日均交易額均超過400%增幅,在全球眾多國家和地區當地跨境電商上完勝Amazon、ebay。據emarketer一項調研數據顯示,2015年全球智能手機用戶19.1億,這將是全球跨境電商在無線端潛在市場增量。
     通過無線策略與國家策略交疊,速賣通在俄羅斯、土耳其、以色列、阿聯酋、西班牙等一帶一路沿線國家,以印尼為代表的東南亞國家、以巴西為代表的拉美地區等新興國家將通過移動端繼續加快拉新用戶,這些國家依然有巨大人口紅利市場,而且普遍跳過PC直接進入移動階段。
     而在美國、英國、法國、澳大利亞為代表的成熟消費市場,速賣通主要通過無線更快實現在商品精選以及限時送、極速退換貨等確定性服務上。在物流上,除了跟俄羅斯郵政、芬蘭郵政、西班牙郵政等各國郵政繼續加強戰略層面深入合作,速賣通與菜鳥網絡即將在2015年7月推出針對跨境物流痛點推出“你敢買我敢賠”的亮劍計劃和加速重兵布局海外倉計劃。
 
轉型“中國質造”,賣中國好產品
     沈滌凡表示,我們講中國制造轉型,其實已經喊了很多年,為什么沒有從的低端制造往中高端的市場當中轉型呢?中國制造下一個十年唯一的出路是“中國質造”品牌路,就是要擺脫原來中低端為別人打工,做OEM,做廉價商品的路(注:阿里啟動了“中國質造”計劃,幫助多個產業帶升級轉型,以質量和品牌取勝)。中國制造原來有一個不太好的名聲就是質量比較差。這是中國制造背黑鍋,因為中間商的采購會決定中國制造的品質,他們要什么樣的東西,中國制造就會提供什么樣的東西。無論如何,想打翻身仗,必須往中高端走,就是中國制造要走出自己的品牌之路。
     品牌之路怎么走?消費者的品牌必須能夠接觸到消費者,知道消費者有什么需求,怎么想,對商品是否滿意,怎么做這個商品,怎么改進。有兩種做法。第一種做法是中國制造就要像中興、華為這樣海外部署,俄羅斯,巴西都有很多中國制造的大公司,海外幾千個人,通過幾千人管理營銷渠道,出貨渠道,慢慢建設自己的品牌。但是,上百萬的中國制造,不可能像華為一樣走海外部署幾萬人的路,他們能走的路必然是與跨境電商結合。
     前段時間,速賣通平臺跟很多的中國制造商合作,這些品牌來能夠看到的除了銷量,還有一個非常重要的,就是他們在電商這個平臺上首次真正接觸來自全世界的消費者。所有的消費者都會給賣家非常迅速而且實時的反饋,為什么消費者喜歡以及為什么消費者不喜歡,都會得到答案。
     每一天,大概有來自兩百個國家的買家在速賣通下單。太平洋上的島國,非洲很多的部落,這些地方的買家都通過速賣通這個平臺下單,他們發現中國制造真正豐富而且便宜,而且性價比很高。
     對于中國制造來說,要轉型升級,唯一的路就是品牌。如果要做品牌,要接觸這些品牌的消費者,有什么路可以走?就是跨境電商??缇畴娚瘫仨毟鷮嶓w經濟結合,而速賣通幫助中國制造的優質商品,優質賣家,真正的中國品牌、中國好貨推向全世界。
 

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