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解析阿里巴巴一達通的運營模式

分類:
行業資訊
來源:
集團公司貿管信息部
發布時間:
2015/05/28 00:00
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【摘要】:

    深圳市一達通企業服務有限公司成立于2001年,為中國第一家面向中小企業外貿綜合服務平臺,通過互聯網一站式為中小企業和個人提供金融、通關、物流、退稅、外匯等所有外貿交易所需的進出口環節服務,改變傳統外貿經營模式,集約分散的外貿交易服務資源,為廣大中小企業和個人減輕外貿經營壓力、降低外貿交易成本、解決貿易融資難題。
     2010年11月加入阿里巴巴后,形成了從“外貿資訊”到“外貿交易”的中小企業外貿綜合服務平臺,為廣大中小企業和個人從事對外貿易提供了更為全面的外貿服務,是典型的中小企業外貿綜合服務平臺。截止到2012年底,一達通服務中客戶突破10000家,2012年進出口總額突破20億美元,在全國一般貿易出口企業百強榜中排名第九。
     我們可以看出,一達通主要是提供外貿相關的各種服務,相當于一個可以提供融資服務的代理。
     阿里一達通在上海高調推出了“網商貸”的高級版:通過一達通外貿綜合服務平臺出口的企業,每出口一美元可獲得一元人民幣貸款,最高授信額度可以達到1000萬。與此同時,對通過一達通服務平臺發貨的外貿企業進行補貼,出口一美元最高補貼可3分錢人民幣,這個政策,猶如一針興奮劑,讓廣大中小微外貿企業拍手叫好。
     很多人都覺得奇怪,為什么一達通會推出這種利他的政策?很顯然,付出肯定是所求回報的,那么一達通想獲取什么呢?
     阿里巴巴通過投資一達通介入進出口交易服務環節,他并不只是為了獲得一些客戶和利潤,最重要的是,能夠獲得小企業進出口實時、真實、全面、龐大的交易數據??梢哉f其實這是“面包屑換情報”?;诨袮lex的分析,顯然,一達通就是阿里用來獲取交易數據的一個平臺,而“數據”正是阿里發展的三大支柱之一(另外兩個是“平臺” 和“金融”)。
     中小微外貿企業的交易數據一直是阿里巴巴以前想獲得而又無法得到的。只有大力宣傳,讓更多外貿企業來使用一達通服務,用各種貸款和補貼的金融政策,吸引外貿企業,阿里巴巴才能地掌握了大量的中國中小微企業出口的真實又詳細的數據??纯窗⒗锟偛苛钊苏鸷车臄祿O控中心就知道了,阿里的目的或者規劃是建立一個巨大的貿易數據庫。
     數據的價值是非常高的,而且還是第一手的真實的進出口數據。以往這些數據,只有商務廳,地方海關等一些政府統計機構可以獲得,而現在,阿里利用一達通也可以完成。
     獲得了這些數據之后,誰也不知道阿里會干什么。有這么龐大的一筆交易數據,可以說想怎么玩都可以。比方說,完全可以利用一些子公司來強勢推出一些垂直型的B2B,因為有非常具體、真實的數據,買家/賣家數據都清楚, 行業內的國內出口大戶也一清二楚。那么這些垂直的B2B一旦推出,對于細分行業的外貿出口壟斷會更加加劇。
     其實阿里的局布得很大,他的胃口是整塊的中國外貿蛋糕咬上一口。不管是什么樣的外貿形態,什么方式的出口,都有對應的產品和方案。整個中國外貿蛋糕,不管是鮮奶,慕斯,抹茶還是提拉米蘇,不管是中式日式歐式,不管是上面的水果,果凍還是椰仁,甚至是外圈的一層巧克力脆皮,都有阿里的一口。不管你會不會做外貿,懂不懂外貿,有沒有進出口權,是做B2B還是B2C,都有一套方案給你。
 
B2B: 阿里國際平臺   基本會員29800,還有更燒錢的P4P 直通車
(P4P算不算一種開掛作弊?相當于以前的傳奇私服,給錢就給你好位置,給你套頂級裝備,然后再去跟一幫同樣有頂級裝備的去PK。)
B2C :速賣通  抽取5%交易費
貨源企業:誠信通、中國供應商
代理:一達通
 
    可以把一達通理解成一個龐大的外貿集團公司。而各外貿企業只是這個大外貿公司旗下的一個很小的出口部門(假設N=1000),相當于這1000個小部分都在為一達通打工而已。你可以把一達通收取的服務費用當成上交給集團的部門管理費。一達通提供各種服務,包括融資,但是實際上你是把業務買斷給它,你的訂單最后為它做出口創匯,拿退稅你也是拿的二手的稅款,即使是他先墊付給你,實際就是一種融資了。
一達通對自己有出口權的外貿企業沒有太大吸引力。這年頭,一個電話,銀行的業務經理就會上門介紹各種融資押匯方式。出口也有信用險。
     能自己出口的公司,為何要為一達通去創匯呢?
 
 

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